Cronica original publicado por @JacquelynVSmith en la web de Business Insider
«El comienzo es la zona mas fundamental sobre la obra», Platon
Cuando hablamos, poseemos cercano de 60 segundos Con El Fin De captar la amabilidad sobre el publico, establecer prestigio, orientarlos sobre nuestro argumento y no ha transpirado motivarlos a escuchar, dice Darlene Price, presidenta de Well Said, Inc., desplazandolo hacia el pelo autora sobre «?Bien dicho! Presentaciones asi como Conversaciones que consiguen resultados”.
Si pierdes esos preciosos segundos de apertura con la broma, la agenda, una disculpa, pormenores de limpieza, una conjunto sobre agradecimientos, o un parrafo confuso, laberintico, carente sentido lleno sobre «ums» y no ha transpirado «uhs», las mentes sobre tu audiencia navegaran a la deriva y es posible que nunca puedas regresar a recuperarlos. «Tu necesitas poner el arte en el inicio, la zona mas fundamental de el trabajo», dice Price.
Esa es una labor complejo Con El Fin De todo orador desplazandolo hacia el pelo requerira de nosotros desarrollar y ensayar de maneras bien hecha asi como disenada, una apertura brillante desplazandolo hacia el pelo que llame la interes.
1. Cuenta una leyenda cautivadora
«De todo el mundo los comienzos que existen en tu caja de herramientas, el storytelling se localiza entre las mas potentes, consistentes asi como exitosos», dice Price . «Como seres humanos, estamos configurados de disfrutar y aprender de estas historias, desde cuentos de descansar e historias en campamentos, inclusive los teatros de Broadway asi como las salas de juntas (las heroes, los villanos, las conflictos, las tramas, las dialogos desplazandolo hacia el pelo las lecciones interiorizadas son las que nos atraen, recordandonos modelos vidas propias y no ha transpirado haciendo que se mantenga la atencion”.
La leyenda puede ser acerca de ti personalmente, lo cual le dira a la audiencia sobre primera mano porque estas tan interesado asi como aficionado en el motivo. O puedes relatar una historia sobre una diferente humano sobre la cual el publico pudiese asimilar. «Otra alternativa cuenta la chisme, un relato con seso, un acontecimiento historico o la anecdota», dice Price. «La idea seria, comenzar con una breve leyenda de 60 a 90 segundos que incidente tu discurso asi como cautive a tus oyentes, desplazandolo hacia el pelo asegurate sobre que la leyenda sintetiza el aspecto clave sobre tu mensaje.»
Ella sugiere que consideres estas cuestiones como el esquema sobre tu interpretacion de el «Erase una vez» ?A que retos se han enfrentado en conexion con tu motivo? ?Como superarlos? ?Quien o que te ayudaron o danaron? ?Que lecciones han aprendido? ?Que quiere tu audiencia conseguir, notar o realizar igual que resultado de la historia?
2. Efectuar una duda retorica invita a la reflexion
«Como Shakespeare escribio en ‘El Mercader de Venecia’ ?Si nos pinchan, nunca sangramos? ?Si nos realizan cosquillas, no nos reimos? ?Si nos envenenan, no morimos? ?Y En Caso De Que nos agravian, nunca nos vengaremos? “, dice Price. Como orador, hacer preguntas retoricas goza de un fin persuasivo, tu nunca esperas que la audiencia responda en voz alta, sino mas bien en mutismo para si mismos.
Cuando has disenado y no ha transpirado presentado bien, las preguntas retoricas influyen en la audiencia a pensar en lo que dice la alma que esta en la postura de el orador. «Es incuestionable que Shylock, el astro de Shakespeare esta portando a las oyentes a meditar en ‘SI’ cuatro veces de justificar la venganza contra Antonio. ?A lo que tu te gustaria que tu audiencia diga ‘si’ o ‘no’?»
Tambien de si o no, Asimismo puede despertar la curiosidad y no ha transpirado motivar a tu audiencia a pensar sobre la solucii?n, dice la novia.
3. Indica un titular o estadistica impactante
Price dice que el vicepresidente sobre ventas sobre la compania lider en ciencia sobre la documentacion en la salud sobre EEUU, vende con exito soluciones sobre software de hospitales iniciando sus presentaciones con lo siguiente
«De consenso con un nuevo estudio en el Journal of Patient Safety (Diario sobre la resguardo del Paciente), los errores medicos que llevan a la asesinato del paciente son bastante mas altos sobre lo que se pensaba. Eventos adversos prevenibles, (conocidos como PAEs en sus siglas en ingles), causan hasta 400.000 muertes al ano en las pacientes que buscan interes en un hospital. Eso implica que los fallos medicos son la tercera causa sobre muerte despues de estas enfermedades cardiacas y no ha transpirado el cancer. La vision es producir un ambiente libre de errores medicos, asi como necesitamos su favorece. »
«La estadistica, la afirmacion audaz o el titular deben estar sin intermediarios relacionados con el proposito principal sobre tu presentacion,» explica Price. «Su golpe ideal convence a la audiencia a escuchar y asistir a que respondan positivamente a tus recomendaciones y en los pasos siguientes».
4. Usa una cita poderosa asi wellhello como convincente
«Emplea las sabias palabras de la persona conocida, porque el sustantivo te facilita beneficiarse en tu beneficio la credito, simpatia y no ha transpirado fama de el o sobre ella», dice la novia. La citacion deberia tener significado desplazandolo hacia el pelo trascendencia de el publico.
Imagina que estas instando a un grupo an alcanzar a un unanimidad o ofreciendo la charla en el manejo de conflictos. Puedes abrir con, Mark Twain dijo una ocasion «Si dos personas se encuentran de acuerdo en cualquier, alguno sobre ellos es innecesario». A pesar sobre que varios de nosotros no estemos de acuerdo referente a la cuestion xyz, cada individuo sobre nosotros es preciso Con El Fin De regresar an una solucion».
5. Muestra una foto cautivadora asi como deslumbrante
Una imagen vale mas que mil palabras – «quizas inclusive mas», dice Price.
«Utiliza fotos en punto de escrito, todo el tiempo que sea posible», sugiere. La foto de clase anade interesante estetico, incrementa la comprension, se involucra la imaginacion de el publico desplazandolo hacia el pelo hace que el mensaje sea mas memorable.
Price provee el siguiente prototipo sobre un aprovechamiento eficiente de una forma
El presidente sobre una entidad de equipos de electronica insto a sus gerentes a reducir costes. En punto sobre mostrar mundanas tablas, graficos y no ha transpirado hojas de calculo, abrio la mitin con la sub siguiente duda «?Que hundio al Titanic?» Cuando cualquier el ambiente al unisono respondio «un iceberg», muestra la bella imagen en la mi?s superior definicion sobre un iceberg en la monitor, la punta del iceberg era claramente visible sobre ella del agua, la fraccion abundante mas enorme era escasamente visible por debajo de la i?rea del agua.